Как начать зарабатывать на своих знаниях

Я до сих пор помню первые недели, когда в голове крутилась одна-единственная мысль: «Мои знания могут хоть что-то принести, кроме нервов и бессонных ночей?» И, честно говоря, поначалу я сам себе не верил. Казалось, что это притча из сказочного метро под землёй, где всё загадочное и недостижимое. Но потом обнаружил: если отбросить страх упасть прямо в пустоту и сосредоточиться на своих умениях, то можно выйти из этого подземелья и увидеть свет. Иногда он немного тусклый, иногда сияет во весь небосвод, но это уже наш свет, так что — вперёд!

Сегодня хочу рассказать о том, как я сам начал зарабатывать на своих знаниях. Как сначала метался между советами «гуру» и советами бабушек у подъезда (никогда не недооценивайте бабушек!). Как засыпал с мыслями «а вдруг всё потеряю?» и просыпался с идеями, которые потом выливались в мелкие проекты. И в итоге — как всё-таки осознал, что экспертность не бывает по щелчку; она проявляется там, где ты действительно готов биться головой об стену, ошибаться, злиться, радоваться и снова пробовать. Готовы?

Что значит экспертность

Однажды я думал: «Экспертность — это что-то такое громоздкое, вроде громадной станции метро, затерянной на глубине, и только особо посвящённые знают дорогу?» И в разговоре один мой товарищ сказал: «Да нет, не преувеличивай. Экспертность — это твой маленький, но очень нужный фонарик. Он может осветить дорогу тем, кто сейчас идёт в потёмках и не видит хоть одну чёткую тропинку.»

Переведя это на простой язык: твой экспертный навык — это не обязательно магический дар. Это скорее привычка: постоянно разбираться в одном и том же направлении. Может, ты гениально стрижёшь котов, а может — варишь идеальные макароны, не позволяя им размякнуть до состояния каши. Или же можешь обучить кого-то уму-разуму по маркетингу, SMM, кулинарии света… да хоть чему! Важно понять, что твой опыт в любом случае может оказаться ценным.

Я сам долго думал, что особо ничего не умею. Ну что я могу? Писать рассказы о заброшенных городах? Собирал эти тексты в стол, показывал иногда друзьям… Потом понял: вот кому-то и это может пригодиться. Ведь моя фантазия заставляла других отвлечься от серых будней. Кроме того, я знал пару приёмов, как приблизить литературные картины к реальности, чтобы читателю становилось чуть-чуть жутко, как в настоящем хорроре. Вдруг мой опыт нужен тем, кто пытается научиться писать? И я потихоньку начал делиться своими находками. Задумайтесь и вы, что (и как) вы делаете лучше, чем среднестатистический человек. И это уже первая ступенька к заработку на знаниях.

Монетизация: первый шаг к практике

Понять, что у тебя есть навык — это одно. Но дальше возникает другой вопрос: «А как вообще получить за это деньги?» Звучит как кошмар любой безработной ночи, когда тот же социум так и нашёптывает: «Ладно, займись чем-то нормальным и не мечтай». Однако опыт показывает, что мечты, если к ним относиться серьёзно и идти шаг за шагом, вполне способны перерасти в реальность. Да, не всегда гладко, иногда придётся поплутать в тёмном лабиринте. Но кто сказал, что дорога к цели — это ровная лестница без скрипов?

Вот, что сработало у меня, когда я впервые решил монетизировать то, что умел:

Определи свою нишу: изначально я метался между «хочу писать детективы», «было бы круто делать гайды по сценариям» и «а ещё, может, заняться вариантом ежедневных мотивационных заметок?». Всё одновременно? Итог: голова лопается, ничего не сделано. В итоге выбрал то, что меня по-настоящему заводит: помогать людям придумывать истории и облекать их в удобочитаемую форму.
Изучи рынок: посмотрел я, кто ещё этим занимается. Оказалось, что есть целая армия писателей, но далеко не всем подходит формат «рассказать о том, как придумать атмосферу постапокалипсиса». Значит, мавр не ушёл. Вздохнул с облегчением: ох, слава богу, не потребуют с меня тапочки с пуховыми помпонами, чтобы я «вписался в образ».
Создай свою уникальную ценность: я понял, что могу давать писательские советы так, чтобы человек буквально помещал себя в тёмный тоннель (в стиле «Метро 2033») и учился создавать реалистичные локации. Это был мой стиль, моя фишка. Точно так же, если вы умеете необычно жарить блинчики или находить общий язык со сложными подростками, делайте на этом акцент. Пусть это будет эмоциональный, живой, запоминающийся приём.

Результат? Я начал потихоньку получать запросы на консультации, разбирать сюжеты и видеть, что людям это реально помогает. Пусть поначалу писал чуть ли не по ночам, втайне от собственного страха провала, лишь бы никто не заметил, как сильно я волнуюсь. Но дело потихоньку тронулось. Главное — сделать тот самый первый шаг.

Как монетизировать свои знания?

Двигаемся дальше: уже определили, в чём мы хороши, и готовы выходить в свет. Но как именно осуществить этот рывок? Если представить, что вы стоите у огромных ворот и за ними множество путей, то на каждом пути есть своя особая прелесть. Давайте разберёмся, какие же именно варианты заработка на знаниях существуют.

Курсы и вебинары

«Курсы… Вебинары… Не я ли пишу сценарий собственного кошмара?» — так я думал на заре своих попыток. Казалось, что для курса надо быть гуру всея Руси, иметь кольцо всевластия и громкий титул. Но потом услышал хорошую мысль: если твой опыт действительно полезен, необязательно делать сразу многотомную академию. Начни с малого. Да, пусть будут несколько видео или пара статей — главное, чтобы они помогали людям решать конкретные проблемы.

Разработай структуру: я начал со списка тем, которые интересны «мне и тем, кто со мной на одной волне». Штук десять тем набралось — уже неплохо для пилотного вебинара.
Запиши материалы: не буду лгать, первое видео далось мне с трудом. Пару раз заикался, скукоживался, чувствовал себя странно. Но переписал, потом вырезал лишнее. В вебинаре всё проще — говоришь онлайн, и если не заговорился про то, как заваривать пуэр так, чтобы он отдавал горчинкой, люди радуются твоей естественности и вовлечённости.
Выбери платформу: мне было удобнее проводить вебинары прямо через Zoom или YouTube-стрим. А если вы хотите стационарный курс — можно выложить его на Udemy или Teachable. Не забывайте про рекламу — ведь без неё о вашем труде никто и не узнает.

Помните, что всё должно быть поэтапно. Не пытайтесь превзойти самих себя в первый же день, но и не валите в кучу. Моя главная ошибка была в том, что я попытался выдать сразу всё и сразу. Учиться на своих ошибках — это и должно быть главным лозунгом.

Консультации

Иногда кажется: «Консультировать?! Да я сам всё ещё учусь!» Но консультировать — не значит знать всё на свете. Это значит, что вы знаете что-то толковое и можете помочь конкретному человеку сократить его путь. Это как в метро показать пассажиру, что ему лучше ехать до «Третьяковской» с пересадкой, а не круголя наматывать. Хватит и простого жизненного опыта. Я, например, помогал начинающим авторам разобрать их тексты и предлагать фишки по развитию сюжетных линий.

Определи ценник: я долго боялся ставить цену за свой труд. Мне казалось, что я наглец, если прошу денег за консультацию. Теперь же понимаю: а чего стесняться-то? Ты же ухлопал время, силы, переживания, чтобы научиться этому. Расставляйте рамки и цените свой труд.
Расскажи об этом людям: заведите страничку в Instagram или Facebook, где выкладывайте свои кейсы, короткие советы, истории из жизни. Пусть друзья и знакомые рассказывают о вас — сарафанное радио рулит. А в LinkedIn можно выглядеть более делово, если это необходимо.
Собирайте отзывы: даже если их будет три, это уже показатель, что не зря всё сделано. Я первое время сам боялся спросить у клиента: «Ну что, напишешь отзыв?». Казалось, будто выпрашиваю похвалу. А потом понял, что людям самим приятно делиться искренним мнением. Так что не бойтесь попросить их пару слов.

Помните: консультации — это отличная возможность быстро применить ваш опыт, проверить реакцию рынка и получить обратную связь. Да, бывают ситуации, когда клиент говорит: «Что-то вообще не то» или «Я думал, что ты решишь все мои вопросы за меня». Не берите это на свой счёт. Вы не маг, а человек, делящийся имеющимися наработками. И это нормально.

Блог или видеоблог

Сегодня каждый второй ведёт блог, каждый третий ведёт канал на YouTube, а каждый четвёртый вообще запускает TikTok. Сложно найти место, где нет толкотни. Но и здесь можно найти свою «станцию», куда ещё не многие заходят, или сделать это по-своему, чтобы тебе стали доверять и возвращаться. Секрет? Простая искренность и минимум воды, а вместо воды — конкретные истории, юмор, рефлексия, пусть даже саркастичная.

Помните, что у большинства блогеров была самая главная проблема: самокритика и страх писать от себя. Я через это проходил. Думал, всё, сейчас меня захейтят, будут писать, что «кто вообще дал ему право говорить?» Но постепенно понял, что ничего страшного не происходит. Пожал плечами и продолжил. С каждым постом видел, что есть люди, которым откликается мой стиль. И это радует.

Начинать можно с коротких постов: буквально пара абзацев о том, как вы преодолели какую-то задачу. Если вы пишете, как создавать уютную атмосферу дома, не нужно разворачивать диссертацию о видах обоев. Расскажите, как вы поклеили обои с котёнком, который постоянно пытался их сорвать. Или как выбрали палитру, потому что за окном наконец вступает весна, и вы решили добавить немного психоделических пятен. Детали цепляют.

Ошибки и реалии

Ах, эти грабли… Я их прямо чувствую головой, когда вспоминаю, сколько раз натыкался на собственную неуверенность. Уверен, что у вас тоже такое было. Вот мне, например, казалось, что надо дождаться «идеальной готовности». Месяцами изучать, смотреть вебинары других, а самому не пробовать. Итог? Стою на месте. Вокруг меня кто-то уже начал водить «экскурсии» по своим навыкам, а я всё ещё копаюсь в своих сомнениях.

Учитесь на моём опыте: никогда не бывает «идеального момента», чтобы начать. Помню, как я, сжав волю в кулак, сделал первый стрим про то, как придумать антагониста, чтобы читатели видели в нём не просто злодея, а фигуру из плоти и крови. Я запинался, пять раз заговаривался, один раз зашёл не по ссылке, а потом ещё услышал, как сосед колотит что-то дрелью. Но люди пришли! Им было интересно. Они задавали вопросы, делились своими идеями. Мне было стыдно, нефиг скрывать, ведь я показал свой «сырой» уровень. Но это дало первый толчок. С тех пор шаг за шагом делаю новые вебинары и всё смелее себя чувствую.

Другая моя ошибка — это попытка всё усложнить. Когда слишком заморачиваешься на «технике ведения» или «качестве картинок», упускаешь главное: контент. А именно он должен решать боль и удовлетворять любопытство. Постепенно я проработал форму, научился спокойнее относиться к маленьким ляпам (хотя сейчас всё ещё боюсь, что случайно выйду из прямого эфира не туда). Но перестал делать из мухи слона. Ведь людям всё-таки интереснее живое слово.

Итак, начинаем!

Если вы чувствуете, что хотите поделиться своими знаниями и заработать на этом, дайте себе волю на эксперимент. Вспомните, как герой выбирается из туннеля на поверхность: сначала робко идёт, освещая дорогу тусклым фонариком, опасаясь упасть в лужу или провалиться в какую-то яму. Но с каждым шагом ты видишь, что ещё дышишь, руки-ноги целы, а до цели осталось чуть ближе. И от этого появляется азарт: «А вдруг там, за поворотом, всё-таки ещё интересней?»

Попробуйте простой план: выделяйте полчаса в день на то, чтобы писать идею для будущего блога или вебинара. Или делайте хотя бы один маленький пост в неделю, где честно делитесь, чем занимались и как преодолели трудность. Как привыкли вкладываться в саморазвитие? Так же можно вкладываться в развитие своего проекта, и он принесёт плоды.

И не бойтесь скрывать свои маленькие провалы. Я помню, как начал предлагать свои услуги ещё и как личный «консультант» по придумыванию демонических созданий. Для ролевиков. Звучит смешно? Ну да. Но оказалось, что есть целая тусовка, которой это нужно. Сначала общался с ними бесплатно, потом понял, что трачу на это кучу часов и ресурсов. Начал брать небольшую оплату. Отклик был нормальный, а потом пару человек даже посоветовали меня твоим соратникам — и работа закрутилась.

Итог

Ну что же, друзья, как говорится, метро прогрохотало мимо, и мы вышли на новой станции жизни. Заработок на своих знаниях — это не спринт, а душевный марафон. Поначалу речка кажется мелкой, но, когда наберёшься опыта, она может стать полноводной. Главное сдвинуться с места и отбросить вечные сомнения: «А кому это нужно?», «Вдруг не буду крутым?!», «Что, если осмеют?»

Поверьте, природа нашего успеха кроется в уязвимости. Когда мы признаём свои страхи, ошибки, глупые решения, мы становимся ближе к другим людям, которые тоже не безупречны и хотят чувствовать поддержку. Именно тогда и рождается доверие: «Он такой же, как я, почему бы не попробовать то же самое?» Я, например, и сейчас не называю себя «большим экспертом» — я иду, учусь, падаю и встаю. Но кто сказал, что путь к сути должен быть прямым, как стрела?

Мой совет напоследок: найдите ту область, где вы можете помочь людям, и действуйте постепенно. Говорите о своих провалах, но не зацикливайтесь на них. Смотрите, как мир реагирует на ваши идеи. Проверяйте разные форматы, один может на удивление хорошо выстрелить. И не забывайте, что инвестиции бывают не только в ценные бумаги, но и в наши умения, в наше желание делиться и развиваться. Это тоже своего рода актив, всегда имеющий потенциал.

Кстати, если вы хотите, чтобы ваши заработанные деньги тоже работали (это ведь приятно, да?) — есть один интересный вариант. Хочешь узнать, сколько могут зарабатывать твои деньги, пока ты спишь? Проверь в боте — там калькулятор доходности 👉 https://t.me/narobotach_bot

Не обещаю мгновенных миллионов, но точно будут новые открытия. Ведь правильно распорядиться даже небольшими суммами — это ещё одна дорога, ведущая к личной свободе. Как и с вашими знаниями, главное — не бояться и начать!