Как создать доход, даже если у тебя «ничего нет»

Когда я, Дмитрий по фамилии Глуховский (да-да, тот самый, которого больше знают по туннелям, чем по финансовым советам), впервые задумался о заработке в онлайне, у меня чуть не свело скулы от нервного смеха. Представьте: мы тут спасаем человечество от ядерной зимы на страницах романов, а потом — хоп! — и нужно понять, как заработать на булку хлеба не меняя при этом свой привычный ненормированный ритм жизни. Это было странно, неожиданно и, честно говоря, пугало меня не меньше радиоактивных монстров, бродящих в мечтах. Но в какой-то момент я понял, что всё это — лишь плод страхов в моей голове. И если уже смог выдержать путешествия по подземным станциям, то, может, и научусь выстраивать микробизнес из самых скромных ресурсов.

Сперва мне казалось, будто для старта в финансах нужно иметь кругленькую сумму, связи, идеальную выдержку и умение разруливать стресс, не обращаясь к крепким напиткам. По крайней мере, так всегда рассказывали бывалые «гуру», которые делают вид, что родились с инвестиционным портфелем в руках. Но правда в том, что у большинства из нас с вами нет ни миллиона, ни знакомого олигарха, который поддержит материально, ни гуру-наставника с готовым решением. У меня тоже не было. И тогда меня это расстраивало и бесило: ну почему, ради всего постапокалиптического мира, никто не расскажет, как начать без миллионов и преданных фанатов?!

И вот я решился. Стал собирать по крупицам опыт других людей, анализировать собственные проколы, и потихоньку выстраивать что-то, напоминающее онлайн-доход. Сегодня хочу поделиться этим опытом. Только сразу предупреждаю: не ждите, что к завтрашнему утру вас зальёт деньгами, словно мутной подземной водой. Этот путь — медленный, в чём-то мучительный, но занятный. И что самое важное — любой сможет его пройти. Даже если сейчас чувствуете, что у вас «ничего нет».

Старт с нуля: нет ничего невозможного

Первый важный вывод, который я сделал, — наше «ничего нет» не равно реальному нулю. Чаще всего в закромах уже лежит куча всего: навыки, контакты, инструменты и любопытство. Только мы этого не замечаем. Я, например, долго думал, что, кроме умения выдумывать миры и писать длинные тексты, я ничего толком не умею. Но вдруг понял, что эти длинные тексты — и есть моя суперсила. Оставалось лишь осмелиться их продавать.

Но давайте без розовых соплей и восторженного визга. Когда я в первый раз рискнул предложить свою писательскую услугу, скажем так, не все клиенты верили в мою компетенцию. Кто-то даже смеялся: «Глуховский? А точно ли именно он? А не фейк ли это? А зачем нам колонка от создателя про метро?» Простые сомнения, понятно. Признаюсь, рука иногда дрожала, когда нужно было подписать контракты или выставить свой гонорар. Казалось, что вот сейчас… поймут, что я «высокохудожественно немножко блефую». Ну или отвернутся с насмешкой. Страшно было, но ведь риск — это единственный путь выбраться из зоны вечного «ничего не делаю, но мечтаю».

Допустим, вы не писатель. Ну и что? Навыки-то всё равно есть. Создаём ли мы коллажи в «Фотошопе» для друзей? Помогаем родителям настраивать их смартфоны? Любим ковыряться в коде или способны увлечь публику рассказами о грибах? Это всё может быть точкой старта. Не обязательно становиться лучшим из лучших уже сейчас. Достаточно быть на шаг впереди тех, кто вообще не понимает, в чём суть.

1. Узнайте свои навыки

Самое главное: без упорного копания в себе тут не обойтись. Я в своё время сел и выписал, что умею делать. Оказалось, в списке не только «написание тёмных историй», но и редактирование, рассказывание баек, публичные выступления, более-менее сносное владение соцсетями. А ещё я понял, что я неплохой слушатель (правда, периодически воображал себя героем собственного романа, но это другая тема…). Вот так и вы: проявите максимум честности и составьте пару колонок. В одной — сильные стороны, в другой — то, что вам действительно интересно. Часто эти вещи пересекаются очень необычно.

Теперь к практике. Я смотрю вокруг: кто-то начинает с продажи выпечки, потому что и так печёт пироги каждое воскресенье, и все соседи выстраиваются в очередь. Кто-то запускает блог об одиночных путешествиях, потому что у него и так работа связана с переездами. А кто-то — пишет странные сказки, издаёт их электронными книжками. И из этого вырастает маленькая денежная веточка. Внимательно посмотрите, чем вы занимаетесь на добровольных началах. Возможно, именно там скрыта ваша золотая жила.

2. Определите свою нишу

Когда я впервые услышал слово «ниша», я подумал, что это что-то про погреба и склепы. Но оказалось, это просто определение сферы деятельности, где вы можете принести пользу (и, конечно, получить прибыль). На самом деле ниша — это не что-то космическое. Это вопрос: «Что конкретно я могу предложить людям, и почему они купят это у меня?» Можно заняться копирайтингом, дизайном, консультациями, изготовлением одежды, обучением иностранным языкам, да хоть дрессировкой хомячков, если есть спрос. Главное — не переоценивать себя и не строить из себя великого эксперта, если вы таким пока не являетесь. Поверьте, я пытался. Понял, что фальшь считывается моментально.

Если вы волновались, сомневались, боялись, что ваш продукт никому не нужен, знайте — у меня иногда появлялись аналогичные мысли: мол, кому сдались мои тексты, если они и так завалены контентом изо всех щелей? Но потом я напомнил себе, что люди всегда ищут что-то новое, ищут кого-то, с кем могут идентифицироваться. А на Земле достаточно граждан, которым близок именно ваш стиль, подача, юмор или взгляд на мир. Так что смело присматривайте нишу под себя.

3. Строим личный бренд

Вот тут я, как экспериментатор, по неопытности затянул со старта. Решил: «Ну как же, я уже известен своей прозой, зачем мне вся эта история с личным брендом под микробизнес?» Но знаете, оказалась это совсем другая стезя. Роман — это роман, а выбор фрилансера или эксперта происходит по иным критериям. В итоге мне пришлось заново выстраивать присутствие в соцсетях, объяснять людям, что я готов не только печатать тягостные постапокалиптические сценарии, но и создавать полезные тексты, которые можно внедрить в их проекты. Честно, я чувствовал себя школьником, у которого трясутся коленки перед первым выступлением.

Создание площадки. Будь то сайт, блог, канал в социальных сетях — это ваша сцена. Я зарегистрировал отдельный аккаунт, выложил туда «живые» посты о том, чем могу помочь. Старался не увлекаться образом «гуру», скорее показывал: «Ребята, вот делаю, учусь, спотыкаюсь, но постепенно двигаюсь вперёд».
Полезный контент. Без этого сейчас никуда. Людям важно понять, что с вами можно чему-то научиться или получить от вашей деятельности конкретную выгоду. Не надо превращать ленту в рекламную доску. Делитесь реальным опытом, ошибками, смешными фейлами, целями — и ваша аудитория будет расти.
Общение. Простое, человеческое. Отвечайте на вопросы, заходите в личку, чтобы уточнить детали проекта, будьте душой компании. Я сам люблю потрепаться, иногда ухожу в лирические отступления, но это реально помогает сблизиться с аудиторией.

Таким образом, вы не просто мастер-невидимка, а человек, которого можно узнать поближе. Люди тянутся к личностям, а не к бездушному логотипу.

Микробизнес: мал. Но эффективен!

Прежде чем я насобирал небольшую базу заказчиков и подписчиков, прошёл не один месяц. Было ли у меня искушение всё бросить и вернуться к спокойному роману о межзвёздных путешествиях? Конечно! Однажды после особенно неудачной сделки (когда заказчик не заплатил, потому что я не угадал «тональность его миссии» — что бы это ни значило!), я мысленно похоронил свою затею и снова открыл черновики новых глав романа. Но знаете, мысли о микро-деле не отпускали. Ведь я уже увидел, какую свободу это даёт: возможность работать из любой точки мира, комбинировать творчество с заработком, не бросая при этом основное призвание.

Тогда я снова встал из-за своего письменного стола, вытер пыль со своих демо-текстов и пошёл на фриланс-биржи: Freelancer, Upwork, Kwork. Да, да, я, писатель многотиражных книг, вновь оказался в статусе «стажёр». Но это крутой опыт. Потому что микробизнес — это атмосферная штука: тебе не нужен склад, штаб сотрудников и тонны рекламы. Просто берёшь свой навык, упаковываешь его как товар, и вуаля — первая заявка, первая оплата, первая довольная физиономия клиента. Всё это сладко бодрит самооценку, хотя и не всегда идёт по маслу.

Случались у меня и ужасные провалы: раз на меня подали жалобу, будто я украл чей-то текст. Я совсем уж приуныл, дескать, моя репутация теперь в тартарары! Потом выяснилось, что это был какой-то технический сбой, плагиата никто не нашёл. Но я тогда всерьёз обдумывал, не стоит ли окончательно завязать с этим фрилансом и не сосредоточиться ли на вещах, которые не вызывают скандалов, вроде сбора грибов по осени. Однако всё же я нашёл в себе силы продолжать, ведь в целом это движение вперёд — пусть и шаткое.

Гармония между работой и мечтой

Ещё один важный момент. Очень многие ребята писали мне: «Ну, конечно, тебе легко — у тебя уже есть книги, имя, а вот у меня офис, обязанности, после работы никаких сил не остаётся…». И я реально понимаю, что офисный график — это не шутки. Но зачем противопоставлять эти миры? Я всегда твёрдо верил, что новое дело можно растить параллельно с основной работой. Да, придётся чуть пожертвовать свободным временем. Да, у меня тоже курились мозги, когда я по утрам писал роман, а вечером выполнял заказы в роли фрилансера, чтобы поднабраться опыта. Но каждый маленький шаг важен.

Кто-то считает, что успех — это немедленный взлёт на финансовый небосклон. Но по факту всё обычно происходит по-другому. У меня, например, ушли месяцы на то, чтобы выйти на более-менее стабильные заказы. Пока друзья просили меня рассказывать про жизнь в подземных коридорах или фантастических мирах, я одновременно осваивал новые форматы контента. Было утомительно, но мысль, что это строит моё собственное независимое будущее, помогала разгребать барьеры в голове. Как говорится, если умеешь пробираться по тёмной станции метро, то через этот тоннель к своей мечте уж точно пролезешь.

Так что не надо стыдиться, если вы продолжаете работать в офисе. Это даёт финансовую подушку, которую вы можете постепенно инвестировать в своё развитие. Зато вы уже точно избавитесь от страха: «А вдруг я провалюсь?». Даже если провалитесь — у вас же есть работа! Люди часто слишком драматизируют: «Если что-то не вырастет сразу в бизнес на миллион, то лучше не начинать». Я же говорю: ошибаетесь, товарищи! Лучше создать спокойную почву, маленькую, но свою, чем оставаться с людьми, которым вы, может, и не очень-то нужны.

Итак, подытожим!

Теперь, когда мы немного прогулялись по этой теме, давайте подытожим всё, что выяснили:

У вас уже есть навыки. Может, вы печёте божественные пирожки или внезапно выдаёте шутки так, что все смеются до коликов. Всё, что вы умеете и любите делать, — это топливо для вашего микробизнеса.
Найдите нишу. Проверьте, кому и почему будет полезен ваш продукт или услуга. Задайте конкретный вопрос: «Умею/люблю делать X, где это может быть востребовано?» — и начинайте копать.
Создавайте личный бренд. Не бойтесь показать себя, свои сомнения, свои неудачи. Поверьте, это только вызовет доверие. Люди любят общаться с реальными личностями, а не с фасадом.
Развивайте микробизнес постепенно. У вас не будет гигантских складов, зато вы сможете стартовать быстро и без больших вложений. И если что, свернуться всегда проще, чем когда у тебя десятки сотрудников и аренда огромного офиса.
Совмещайте с работой. Не нужно в один день сжигать мосты и уходить в свободное плавание. Спокойно развивайте свою идею в свободное от основной работы время. Гарантирую, что хоть чуть-чуть, но это придаст вам сил и вдохновения.

Ко всем этим пунктам я пришёл не за день и не за неделю. У меня был тонна страхов: я, выходящий за рамки романиста, боялся выглядеть смешно, боялся, что не сумею обеспечить себе стабильный доход. Думал, что сам себя загоню в безумные долги, если вдруг что-то пойдёт не так и я прогорю. Но нет, понемногу удаётся двигаться. Пусть без бешеных скачков, зато с пониманием, что я прокачиваю себя и учусь чему-то новому.

Скажу прямо: не ждите, что это будет прогулка по цветущим полям под голубым небом. Время от времени вы будете спотыкаться, уходить в творческие заблокированные тоннели, ругаться на критикующих клиентов или просто на мир, который не хочет мгновенно признать ваш гениальный проект. Но если относиться ко всему этому как к длинному квесту, где всё идёт этапами, вы заметите, что каждая пройденная станция дарит вам ценный опыт. А опыт, как и хороший фонарик в тусклых подземельях, не бывает лишним.

Путь к своему дополнительному доходу — это история не только о деньгах. Это и про личную трансформацию. Каждый шаг, от первого писательского заказа до первой благодарности клиента, заставляет посмотреть на себя иначе. Приходит осознание, что мы способны выбираться из тени наших страхов, вылезать на поверхность и тихонько, но уверенно заявлять о себе. И, честное слово, это невероятно заряжает.

А если бы твои 200к приносили по 8–10к в месяц? Смотри, как это считается 👉 https://t.me/narobotach_bot